发布时间:2025-10-13 16:07:02
小红书携168元 “小红卡” 进军本地生活,以 “精选模式” 取代传统补贴策略,展现出鲜明的差异化思路。卡片聚焦上海、广州、杭州等核心城市,精选数千家高口碑门店,为付费用户提供9折优惠、线下活动资格等权益,同时通过平台结算强化消费闭环。商家端则享受0抽佣、笔记流量加持等政策,形成 “高净值用户 + 优质商户” 的精准匹配。这场基于社区生态的尝试,正试图用内容信任解决本地生活服务的筛选与转化难题。

9月以来,国内“本地生活服务”赛道硝烟再起。
据数据预测,2025年国内本地生活市场规模或达35.3万亿元。
自高德上线“扫街榜”发放超10亿元补贴后,淘宝闪购也开始试点到店团购,同时,抖音还加码了“烟火小店扶持计划”。
而近日,一向以内容社区为核心的小红书主动出击,也纵身跳入这个万亿“大坑”。
而与其他巨头不同的是,小红书这次入局显得格外低调。
第三届马路生活节期间,小红书在上海、广州、杭州三地低调推出本地生活会员服务“小红卡”。

该卡年费定价168元,用户可在数千家精选本地门店享受全年全店9折优惠,同时还能获得“精选门店推荐”、“专属活动参与权”等附加权益,可谓“吃喝玩乐一卡通”。
而小红书此次也避开行业常见的“烧钱补贴”模式,以“双向精选”商家与用户为核心,试图在美团、阿里、抖音等巨头中走出一条差异化路径。

同时,“小红卡精选门店”有套“双保险”筛选逻辑:
先靠AI整合社区笔记、评论里的“口味”、“环境”口碑,再由人工逐店实地验证,确保选出来的是真“小红书范”好店。
然后,这些门店会在小红书APP的门店主页、地图页面及笔记门店链接统一打上“小红卡”精选标识,让用户刷APP时随时发现、种草、消费“值得去的店”。

不过值得注意的是,用户需通过小红书平台完成结算才能享受优惠。
在线下消费时,商家会扫描小红卡二维码完成支付,这也意味着小红书明确切入了本地生活的交易环节,强化“内容种草-线下消费-平台结算”的闭环。
从覆盖范围来看,“小红卡”目前仅在三座城市落地,合作门店超数千家。

其中广州市单独精选921家店铺,涵盖美食、购物、休闲娱乐、运动健身、景点五大类目。
小红书副总裁徐磊在媒体沟通会上解释选择这三城的原因:“这三个城市消费活跃度高、‘小红书范儿’的特色供给丰富、用户匹配度高,未来会逐步拓展其他城市。”
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